（原标题：当咱们批驳“眷属传承”现金凯发·k8国际app平台，咱们期待的是什么？）

一、

如题。当咱们批驳“眷属传承”，咱们期待的是什么？

把柄稍早前福布斯联袂渣打中国共同调研发布的《渣打「优先私东谈主欢迎」福布斯中国瞻念察：俯仰银河间——中国高净值东谈主士眷属传承启示录》（下称“启示录”），最受关爱的三个命题划分是：“资产纯真分派及传承”（96.0%的受访者关爱）、“企业风险灵验阻止”（70.3%的受访者关爱）、“资产不雅念的合并和传递”（55.4%的受访者关爱）。

合资闲居采访，与《启示录》的发现趋同，我也能感受到高净值东谈主士关于“眷属传承”来自三个层面的期待，以及相应的，在选择金融机构时所产生的需求。咱们层层递进——

第一层。是最直不雅的，咱们都但愿我方的资产好像安全灵验地传承下去，“富得过三代”。

因此关于金融机构，高净值东谈主士的需求是：

第一，这家机构领有过硬的居品体系和服务体系；

第二，领有裕如专科的团队；

第三，拿我采访过的一位家办客户的话来说，“咱们的寿命是有百年期限的，但但愿寄予的这家机构，是要粉碎咱们生命期限的”，若是那本即是一家百年老店，照旧经受过多轮经济周期的教授，则愈加值得信托。

第二层。当聊到资产奈何传承，高净值东谈主士的需求锋利常种种化、个性化的。有的客户谋略着企业，他们首当其冲的考量，是作念个东谈主-家庭-企业之间的通盘这个词转化，既要家企皆流动性充沛，又要在正当合规的前提下作念一定的风险峻止安排；有的客户靠近传承问题，则要处理相配复杂的家庭干系，既要谈钱、还要不伤形态，更要以传承计较雷同和引发子女，获取更到手、圆满的东谈主生。

这么高度多元又个性化的需求，是需要拉皆一个团队、乃至一个“生态圈”来服务的，这里的才能对接，包括银行的传统上风业务、包括资产料理，也包括法税、信托等等，是需要跨居品、跨部门、乃至跨机构来统筹资源概述服务的。

正因此，高净值东谈主士在选择金融机构的期间，需要看他们：

对内，是否设立好了一支“1+N”的工作团队；又是否为“二代交班”这一紧迫命题，搭建了服务体系，寻觅了优质资源；

对外，是否替客户们网罗了最适配的金融用具，准备好了一个“生态圈”。

第三层。当探寻资产传承的根柢兴味，考究生命的根柢价值，其实，物资的传承皆为载体，其真确的归宿，是精神的传承、能量的传递、家风的永续。只好到了这一层面，生命不错不灭。

那么在这一层面，又有几许金融机构，真确知晓高净值东谈主士们的这一精心？

二、

再扣题。当咱们批驳“眷属传承”，咱们期待的是什么？

对此，如前文所及，渣打中国以其与福布斯合作的《启示录》，提倡问题，深度调研，瞻念察客群，获取谜底；并以谜底为基础、以用户价值为原点，于客岁末防范推出了眷属信托转介及概述看管人服务，以“传承致真”为职责，为高净值东谈主士构建了一条“传承新旅途”。

在此基础上再报复，渣打中国已完好构建了“四大服务框架”——

1，“传家瞻念察”:与群众顶尖媒体合作，抓续关爱高净值东谈主士传承需求，按期发布瞻念察报告；

2，“承业护航”：通过与知名律所及税务接头公司合作，协助客户科罚在眷属资产计较与传承历程中际遇的种种法税勤勉；

3，“致识逼近”：联袂多家知名品牌，为高净值家庭的二代培养赋能定制“交班东谈主养成宗旨”；

4，“真传方略”：联袂多家国内顶尖信托公司，推出了眷属信托转介及概述看管人服务。

对“眷属传承”命题的探索，也连气儿两年呈当今进博会的渣打专场沟通中。算作连气儿两年专场圆桌的主抓东谈主，我也艳羡着“渣打后果”与“渣打扩充力”。

从下图合影配景板上两年的圆桌主题便可见一斑。客岁进博会（下图一），咱们更多沟通的是insight，是客户们的需求，咱们还在绘蓝图；本年进博会（下图二），渣打照旧有了更多科罚决策与可选用具，给客户们提供了更完善的服务体系。

那张客岁绘出的蓝图，断然一步步落地了。

渣打中国副行长、资产料理及零卖银行业务总司理李峰 与论坛主抓东谈主夏心愉

值得关爱的是，在本年的举止中，除了来自渣打的嘉宾外，中信信托副总司理、高等总监王谈远先生，中海外贸信托党委委员、副总司理王大为先生，中信信托渠谈资产部总司理王楠女士，中海外贸信托眷属资产行状部总司理李珊女士等来自头部信托机构的嘉宾，也加入到了沟通及各项举止法式中——从中，咱们也不错感受到，渣打与其日渐壮大的合作“生态圈”，正围绕着客户们的“眷属传承”需求，进行更深刻、更多维度的赋能。

回复上文中高净值客群关于“眷属传承”三个层面的期待，渣打银行凭借集团根植中国商场越过160年的服务劝诫，以及粉饰群众越过53个商场的纷乱收集，为客户提供着一体化的资产传承保险决策。这家160年老店，专科本已过硬。

如今，跟着“眷属信托转介及概述看管人服务”的纵深鼓动，跟着“四大服务框架”的完善，渣打的服务更是如虎添翼。

尽管这些后台的资源相接、平台搭建、居品准备是纷乱而复杂的，但渣打将其合资相识后，委用到用户的界面，却是显着有劲、具有可操作性的一整套决策。而保险这一才能的是“1+N”巨匠服务团队配合机制，这是一套“细分限度巨匠 + 一线管户司理”的强联动机制。可思而知，算作“1”的计较师/客户司理在一线是最了解客户需求的，而同期他好像为客户转化“N”的才能守旧。

荒谬于，基于客户所需，拉皆一支军队！

临了，关于“眷属传承”根柢价值的追寻，亦然渣打与高净值东谈主群长期臭味投合之处。岂论是从对二代培养的才能倾注，如故在慈善计较等多个侧面，咱们都能感受到渣打基于“无界有为、纵横清闲、尚善弘毅、传承致真”价值看法的追寻。

正如渣打银行（中国）有限公司副行长、资产料理及零卖银行业务总司理、群众华东谈主业务集团专揽李峰先生在圆桌沟通中所言，渣打不啻起劲于于为客户提供高附加值的金融服务，「优先私东谈主欢迎」更是为高净值东谈主士提供“杰出金融价值”的环节平台。渣打的服务，旨在为高净值东谈主士达成“致真清闲 弘毅有为”的东谈主生新境。

“眷属传承”，是穿越时间的宽敞命题，亦然家庭喜忧相干的温煦守护；是源源而来的资产，亦然累世守护的风骨。改日，渣打中国将不竭以“传家瞻念察”、“承业护航”、“致识逼近”、“真传方略”四大服务框架为载体，为高净值东谈主士已毕“传承致真”探寻更多灵验旅途。

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